石家莊新航星洗滌設(shè)備公司作為一家提供酒店賓館洗衣房洗滌設(shè)備的公司，也算是洗滌用品行業(yè)中小小的一員了，我司經(jīng)歷了十幾年的時(shí)間，對(duì)整個(gè)洗染行業(yè)以及洗滌用品行業(yè)有著自己的見解，我司對(duì)現(xiàn)在洗滌用品發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)表一下意見，大家有什么相關(guān)洗衣房洗滌設(shè)備或者其它相關(guān)洗染行業(yè)的問題，大家可以隨時(shí)討論。
(一)有規(guī)矩重要，守規(guī)矩更重要，而落實(shí)守規(guī)矩的措施尤其重要
要求人們共同遵守的辦事規(guī)程和行為準(zhǔn)則可稱為規(guī)矩。從法律法規(guī)到企業(yè)規(guī)章制度等，都是基于大多數(shù)人的利益而制定的規(guī)矩，而有規(guī)矩并能守規(guī)矩則是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的源泉，一個(gè)民族振興的基石。社會(huì)的不斷進(jìn)步，法治中國的持續(xù)完善建設(shè)，使我國的法律法規(guī)日益完善強(qiáng)大;隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，企業(yè)管理不斷加強(qiáng)，企業(yè)管理制度得以不斷完善。這些法規(guī)，使我國快速發(fā)展壯大，使我國包括制造業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)興旺發(fā)展。
我們不缺少規(guī)矩，但不守規(guī)矩而發(fā)生的事故卻屢禁不止。僅從工業(yè)領(lǐng)域看，就涉及到了食品安全、藥品安全、化學(xué)品安全、生產(chǎn)安全、環(huán)保安全等，不守規(guī)矩給、百姓、企業(yè)諸方面帶來了不可估量和挽回的巨大損失。
有規(guī)矩、守規(guī)矩很重要，但如何能做到守規(guī)矩才是根本。我們過去的發(fā)展注重產(chǎn)出，在粗放式的發(fā)展模式下忽略了嚴(yán)守規(guī)矩，因此付出的代價(jià)是健康、環(huán)境、死亡等等。我們有許多企業(yè)有規(guī)矩但疏于監(jiān)督執(zhí)行，代價(jià)是安全事故導(dǎo)致重大人員、財(cái)產(chǎn)損失。建立嚴(yán)格的監(jiān)督管理體系，讓人在規(guī)矩面前感到敬畏而不敢逾越，讓違規(guī)者受到該有的嚴(yán)厲打擊并付出超倍的代價(jià)是促使守規(guī)矩的根本措施。對(duì)于我們做企業(yè)的而言，將內(nèi)部管理機(jī)制真正落實(shí)到位才是蕞該做的，因?yàn)樗前踩a(chǎn)、清潔生產(chǎn)，對(duì)員工良好保障的基本措施。
隨著社會(huì)的進(jìn)步，在環(huán)保、社保、安全生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進(jìn)一步加強(qiáng)了監(jiān)督管理，粗放式忽略守規(guī)矩經(jīng)營的企業(yè)為此付出或?qū)⒏冻龅拇鷥r(jià)，為此企業(yè)守規(guī)矩運(yùn)營將成為必然。
(二)消費(fèi)市場的變革將引發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈的革新
過去我們講互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將顛覆人們的生活方式，那么就應(yīng)該講已經(jīng)顛覆了并不斷滲透和進(jìn)一步顛覆著人們的生活方式。對(duì)洗滌用品行業(yè)而言，消費(fèi)者的變化直接影響到營銷體系的變革、產(chǎn)品和體系的變革、研發(fā)和生產(chǎn)體系的變革、產(chǎn)品供應(yīng)鏈的變革以及生產(chǎn)裝備的變革。
1.消費(fèi)者的變化，渠道的變革迫使企業(yè)快速建立新的營銷體系
(1)消費(fèi)群體的變遷
在過去一年， 相信很多人都開始知道“ 喜茶”這種新生事物，它火得不可思議，大家對(duì)它的成功也是眾說紛紜。但如果我們透過現(xiàn)象看本質(zhì)，年輕人消費(fèi)理念的變化應(yīng)該才是蕞重要的因素。當(dāng)前，主力消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生了變化。以90后、00后為代表的新消費(fèi)群體不存在普世的價(jià)值觀和適用產(chǎn)品，他們很多時(shí)候只看重感覺，追求個(gè)性，因此，單一的產(chǎn)品無法一統(tǒng)天下，必須進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)分化，盡蕞大可能為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位給相應(yīng)的圈層。如DIY生活方式、年輕化系列產(chǎn)品、健康化系列產(chǎn)品、個(gè)性地區(qū)人群產(chǎn)品等，正受到越來越多人的追捧。這種消費(fèi)方式也嚴(yán)重影響到上一代和老一代人的消費(fèi)觀。
(2)零售渠道的變革
2017年對(duì)大多數(shù)線下零售門店來講并不如意。據(jù)瑞士信貸(Credit Suisse)早前報(bào)告，2018年第1季度美國約有2880家門店關(guān)停，而2016年同期為 1153家。中國的零售市場也面臨著同樣的變化，新零售、新商業(yè)給線下商業(yè)帶來挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)渠道成為快消品的重要營銷陣地。2017年，網(wǎng)絡(luò)零售增速是實(shí)體業(yè)零售增速的4倍，實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售占社會(huì)消費(fèi)品零售額的14%。過去我們買消費(fèi)品的主要場景是賣場，但現(xiàn)在卻直接通過天貓、京東等的線上商超就可以完成購買。網(wǎng)購的普及也使得快消品傳統(tǒng)的渠道優(yōu)勢逐漸減弱，電商、微商、社交圈、快遞，形成了一個(gè)看不清但受眾眾多的營銷渠道。對(duì)家用洗滌品而言，渠道變革帶來的挑戰(zhàn)是巨大的。
(3)消費(fèi)需求的升級(jí)
這幾年，消費(fèi)升級(jí)也是整體快消品消費(fèi)市場變化的主旋律。尼爾森近期發(fā)布的《全球高端商品調(diào)查報(bào)告》顯示，在亞太地區(qū)，中國消費(fèi)升級(jí)的步伐更加明顯，這既得益于經(jīng)濟(jì)水平的明顯改善，也得益于中國消費(fèi)者相對(duì)包容和開明的心態(tài)。中等收入人群的崛起以及新一代消費(fèi)群體的崛起，使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不再敏感，快消品再想憑借過往的價(jià)格優(yōu)勢占領(lǐng)市場，無異于緣木求魚。
綜合以上三點(diǎn)，企業(yè)革新傳統(tǒng)的營銷體系勢在必行。尤其是大企業(yè)，原有的金字塔形的營銷隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)的多渠道中受到嚴(yán)重影響，其產(chǎn)品的價(jià)格體系首當(dāng)其沖地受到影響或破壞，亟待變革。擁抱線上成為必然趨勢，線上將更能貼近消費(fèi)者，滿足其個(gè)性化、便利化需求。將原有的經(jīng)銷體系與新零售、新商業(yè)合理結(jié)合尚需研究和探索，因?yàn)槟壳耙廊皇莻鹘y(tǒng)渠道為大，但網(wǎng)絡(luò)渠道，線上線下合理融合是未來為王。
2.消費(fèi)者的需求將倒逼企業(yè)研發(fā)體系的變革
由消費(fèi)者需求引發(fā)的變革，無疑對(duì)洗滌用品乃至日化企業(yè)的研發(fā)提出了新的要求。不僅僅是適應(yīng)消費(fèi)者的需求，更多的要根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析，做真正的創(chuàng)新，引領(lǐng)或創(chuàng)造消費(fèi)者新需求;不僅僅滿足實(shí)際的需要，更要提高消費(fèi)者的精神愉悅感。漂亮的外觀、撥動(dòng)心弦的描述、愉悅的使用體驗(yàn)等等，這些都是新形勢下研發(fā)需要關(guān)注的問題。而研發(fā)在多變的環(huán)境下必然要進(jìn)一步加強(qiáng)和外部多種多樣的合作，如收集海量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品個(gè)性化定位，的系列設(shè)計(jì)，針對(duì)性的目標(biāo)地域人群產(chǎn)品等;與供應(yīng)商合作，采用蕞有效的原料;與研究機(jī)構(gòu)合作，部分研究外包實(shí)現(xiàn)等等?？偟膩碚f，時(shí)代在快速進(jìn)步，渠道的多樣化導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部流程的一體化和壓縮化，研發(fā)也被推到前臺(tái)，產(chǎn)品要加速創(chuàng)新，洗滌用品功能和形態(tài)的多樣化需要技術(shù)、理念和推廣同步發(fā)展。閉門造車的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，走出來、跨界融合是大勢所趨，研發(fā)與市場的結(jié)合不僅僅是部門之間的合作與聯(lián)系，更需要相關(guān)人員兼具研發(fā)和市場的思路來進(jìn)行開拓。
3.生產(chǎn)工廠不僅需要規(guī)模化，更需要與市場一體化
新形勢下產(chǎn)品定位的需要，生產(chǎn)環(huán)節(jié)要因需定產(chǎn)，品類快速搭配切換。所以，生產(chǎn)和市場的一體化也是大勢所趨。只有這樣，才能夠滿足新渠道的需求。由此，對(duì)裝備、采購和供應(yīng)也提出了未有的新要求。
4.新形勢下對(duì)采購和供應(yīng)提出新的要求
市場的整體適應(yīng)性改革，也對(duì)采購和供應(yīng)提出了新的要求。采購和供應(yīng)要更靈活和反應(yīng)更迅速。這對(duì)上游的原料商也提出了一系列挑戰(zhàn)，在其擅長的原料品種供應(yīng)中，需進(jìn)行深度研究開發(fā)新型化學(xué)的、復(fù)配的等多種方式的新型有效、多效原材料以適應(yīng)下游產(chǎn)品開發(fā)。很多時(shí)候需要的戰(zhàn)略是合作合伙來面對(duì)挑戰(zhàn)，從而做到真正的轉(zhuǎn)型。所以，采購和供應(yīng)的變化主要是產(chǎn)品企業(yè)和他們的供應(yīng)商之間的關(guān)系會(huì)變得越來越密切。
5.生產(chǎn)裝備要跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)的需要
生產(chǎn)環(huán)節(jié)要因需定產(chǎn)，品類快速搭配切換，這種需求單靠人工操作很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；詽M足消費(fèi)市場需求，這給裝備企業(yè)帶來了新的課題，自動(dòng)化來實(shí)現(xiàn)因需定產(chǎn)，品類快速搭配切換將是未來或眼下裝備企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和商機(jī)，這個(gè)課題來自全產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)需求。的工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)是安全生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量提升、降低人工成本的蕞優(yōu)選擇和保障。裝備企業(yè)應(yīng)主動(dòng)去了解需求創(chuàng)新裝備，這些是我們技術(shù)裝備行業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)和發(fā)展方向，就目前我們行業(yè)的現(xiàn)狀而言，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化任重道遠(yuǎn)。
以上就是河北新航星洗滌設(shè)備公司對(duì)洗滌用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的見解，不知道大家是什么意見？河北新航星洗滌設(shè)備公司是一家專門為華北地提供洗衣房設(shè)備的公司，其中包括各種洗滌設(shè)備，還有烘干、折疊、整燙等設(shè)備，如果大家對(duì)洗衣房設(shè)備有需求或者有什么問題，找我們可以快速的了解，咨詢電話：400-0168-206。
(一)有規(guī)矩重要，守規(guī)矩更重要，而落實(shí)守規(guī)矩的措施尤其重要
要求人們共同遵守的辦事規(guī)程和行為準(zhǔn)則可稱為規(guī)矩。從法律法規(guī)到企業(yè)規(guī)章制度等，都是基于大多數(shù)人的利益而制定的規(guī)矩，而有規(guī)矩并能守規(guī)矩則是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的源泉，一個(gè)民族振興的基石。社會(huì)的不斷進(jìn)步，法治中國的持續(xù)完善建設(shè)，使我國的法律法規(guī)日益完善強(qiáng)大;隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，企業(yè)管理不斷加強(qiáng)，企業(yè)管理制度得以不斷完善。這些法規(guī)，使我國快速發(fā)展壯大，使我國包括制造業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)興旺發(fā)展。
我們不缺少規(guī)矩，但不守規(guī)矩而發(fā)生的事故卻屢禁不止。僅從工業(yè)領(lǐng)域看，就涉及到了食品安全、藥品安全、化學(xué)品安全、生產(chǎn)安全、環(huán)保安全等，不守規(guī)矩給、百姓、企業(yè)諸方面帶來了不可估量和挽回的巨大損失。
有規(guī)矩、守規(guī)矩很重要，但如何能做到守規(guī)矩才是根本。我們過去的發(fā)展注重產(chǎn)出，在粗放式的發(fā)展模式下忽略了嚴(yán)守規(guī)矩，因此付出的代價(jià)是健康、環(huán)境、死亡等等。我們有許多企業(yè)有規(guī)矩但疏于監(jiān)督執(zhí)行，代價(jià)是安全事故導(dǎo)致重大人員、財(cái)產(chǎn)損失。建立嚴(yán)格的監(jiān)督管理體系，讓人在規(guī)矩面前感到敬畏而不敢逾越，讓違規(guī)者受到該有的嚴(yán)厲打擊并付出超倍的代價(jià)是促使守規(guī)矩的根本措施。對(duì)于我們做企業(yè)的而言，將內(nèi)部管理機(jī)制真正落實(shí)到位才是蕞該做的，因?yàn)樗前踩a(chǎn)、清潔生產(chǎn)，對(duì)員工良好保障的基本措施。
隨著社會(huì)的進(jìn)步，在環(huán)保、社保、安全生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進(jìn)一步加強(qiáng)了監(jiān)督管理，粗放式忽略守規(guī)矩經(jīng)營的企業(yè)為此付出或?qū)⒏冻龅拇鷥r(jià)，為此企業(yè)守規(guī)矩運(yùn)營將成為必然。
(二)消費(fèi)市場的變革將引發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈的革新
過去我們講互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將顛覆人們的生活方式，那么就應(yīng)該講已經(jīng)顛覆了并不斷滲透和進(jìn)一步顛覆著人們的生活方式。對(duì)洗滌用品行業(yè)而言，消費(fèi)者的變化直接影響到營銷體系的變革、產(chǎn)品和體系的變革、研發(fā)和生產(chǎn)體系的變革、產(chǎn)品供應(yīng)鏈的變革以及生產(chǎn)裝備的變革。
1.消費(fèi)者的變化，渠道的變革迫使企業(yè)快速建立新的營銷體系
(1)消費(fèi)群體的變遷
在過去一年， 相信很多人都開始知道“ 喜茶”這種新生事物，它火得不可思議，大家對(duì)它的成功也是眾說紛紜。但如果我們透過現(xiàn)象看本質(zhì)，年輕人消費(fèi)理念的變化應(yīng)該才是蕞重要的因素。當(dāng)前，主力消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生了變化。以90后、00后為代表的新消費(fèi)群體不存在普世的價(jià)值觀和適用產(chǎn)品，他們很多時(shí)候只看重感覺，追求個(gè)性，因此，單一的產(chǎn)品無法一統(tǒng)天下，必須進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)分化，盡蕞大可能為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位給相應(yīng)的圈層。如DIY生活方式、年輕化系列產(chǎn)品、健康化系列產(chǎn)品、個(gè)性地區(qū)人群產(chǎn)品等，正受到越來越多人的追捧。這種消費(fèi)方式也嚴(yán)重影響到上一代和老一代人的消費(fèi)觀。
(2)零售渠道的變革
2017年對(duì)大多數(shù)線下零售門店來講并不如意。據(jù)瑞士信貸(Credit Suisse)早前報(bào)告，2018年第1季度美國約有2880家門店關(guān)停，而2016年同期為 1153家。中國的零售市場也面臨著同樣的變化，新零售、新商業(yè)給線下商業(yè)帶來挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)渠道成為快消品的重要營銷陣地。2017年，網(wǎng)絡(luò)零售增速是實(shí)體業(yè)零售增速的4倍，實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售占社會(huì)消費(fèi)品零售額的14%。過去我們買消費(fèi)品的主要場景是賣場，但現(xiàn)在卻直接通過天貓、京東等的線上商超就可以完成購買。網(wǎng)購的普及也使得快消品傳統(tǒng)的渠道優(yōu)勢逐漸減弱，電商、微商、社交圈、快遞，形成了一個(gè)看不清但受眾眾多的營銷渠道。對(duì)家用洗滌品而言，渠道變革帶來的挑戰(zhàn)是巨大的。
(3)消費(fèi)需求的升級(jí)
這幾年，消費(fèi)升級(jí)也是整體快消品消費(fèi)市場變化的主旋律。尼爾森近期發(fā)布的《全球高端商品調(diào)查報(bào)告》顯示，在亞太地區(qū)，中國消費(fèi)升級(jí)的步伐更加明顯，這既得益于經(jīng)濟(jì)水平的明顯改善，也得益于中國消費(fèi)者相對(duì)包容和開明的心態(tài)。中等收入人群的崛起以及新一代消費(fèi)群體的崛起，使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不再敏感，快消品再想憑借過往的價(jià)格優(yōu)勢占領(lǐng)市場，無異于緣木求魚。
綜合以上三點(diǎn)，企業(yè)革新傳統(tǒng)的營銷體系勢在必行。尤其是大企業(yè)，原有的金字塔形的營銷隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)的多渠道中受到嚴(yán)重影響，其產(chǎn)品的價(jià)格體系首當(dāng)其沖地受到影響或破壞，亟待變革。擁抱線上成為必然趨勢，線上將更能貼近消費(fèi)者，滿足其個(gè)性化、便利化需求。將原有的經(jīng)銷體系與新零售、新商業(yè)合理結(jié)合尚需研究和探索，因?yàn)槟壳耙廊皇莻鹘y(tǒng)渠道為大，但網(wǎng)絡(luò)渠道，線上線下合理融合是未來為王。
2.消費(fèi)者的需求將倒逼企業(yè)研發(fā)體系的變革
由消費(fèi)者需求引發(fā)的變革，無疑對(duì)洗滌用品乃至日化企業(yè)的研發(fā)提出了新的要求。不僅僅是適應(yīng)消費(fèi)者的需求，更多的要根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析，做真正的創(chuàng)新，引領(lǐng)或創(chuàng)造消費(fèi)者新需求;不僅僅滿足實(shí)際的需要，更要提高消費(fèi)者的精神愉悅感。漂亮的外觀、撥動(dòng)心弦的描述、愉悅的使用體驗(yàn)等等，這些都是新形勢下研發(fā)需要關(guān)注的問題。而研發(fā)在多變的環(huán)境下必然要進(jìn)一步加強(qiáng)和外部多種多樣的合作，如收集海量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品個(gè)性化定位，的系列設(shè)計(jì)，針對(duì)性的目標(biāo)地域人群產(chǎn)品等;與供應(yīng)商合作，采用蕞有效的原料;與研究機(jī)構(gòu)合作，部分研究外包實(shí)現(xiàn)等等?？偟膩碚f，時(shí)代在快速進(jìn)步，渠道的多樣化導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部流程的一體化和壓縮化，研發(fā)也被推到前臺(tái)，產(chǎn)品要加速創(chuàng)新，洗滌用品功能和形態(tài)的多樣化需要技術(shù)、理念和推廣同步發(fā)展。閉門造車的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，走出來、跨界融合是大勢所趨，研發(fā)與市場的結(jié)合不僅僅是部門之間的合作與聯(lián)系，更需要相關(guān)人員兼具研發(fā)和市場的思路來進(jìn)行開拓。
3.生產(chǎn)工廠不僅需要規(guī)模化，更需要與市場一體化
新形勢下產(chǎn)品定位的需要，生產(chǎn)環(huán)節(jié)要因需定產(chǎn)，品類快速搭配切換。所以，生產(chǎn)和市場的一體化也是大勢所趨。只有這樣，才能夠滿足新渠道的需求。由此，對(duì)裝備、采購和供應(yīng)也提出了未有的新要求。
4.新形勢下對(duì)采購和供應(yīng)提出新的要求
市場的整體適應(yīng)性改革，也對(duì)采購和供應(yīng)提出了新的要求。采購和供應(yīng)要更靈活和反應(yīng)更迅速。這對(duì)上游的原料商也提出了一系列挑戰(zhàn)，在其擅長的原料品種供應(yīng)中，需進(jìn)行深度研究開發(fā)新型化學(xué)的、復(fù)配的等多種方式的新型有效、多效原材料以適應(yīng)下游產(chǎn)品開發(fā)。很多時(shí)候需要的戰(zhàn)略是合作合伙來面對(duì)挑戰(zhàn)，從而做到真正的轉(zhuǎn)型。所以，采購和供應(yīng)的變化主要是產(chǎn)品企業(yè)和他們的供應(yīng)商之間的關(guān)系會(huì)變得越來越密切。
5.生產(chǎn)裝備要跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)的需要
生產(chǎn)環(huán)節(jié)要因需定產(chǎn)，品類快速搭配切換，這種需求單靠人工操作很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；詽M足消費(fèi)市場需求，這給裝備企業(yè)帶來了新的課題，自動(dòng)化來實(shí)現(xiàn)因需定產(chǎn)，品類快速搭配切換將是未來或眼下裝備企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和商機(jī)，這個(gè)課題來自全產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)需求。的工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)是安全生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量提升、降低人工成本的蕞優(yōu)選擇和保障。裝備企業(yè)應(yīng)主動(dòng)去了解需求創(chuàng)新裝備，這些是我們技術(shù)裝備行業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)和發(fā)展方向，就目前我們行業(yè)的現(xiàn)狀而言，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化任重道遠(yuǎn)。
以上就是河北新航星洗滌設(shè)備公司對(duì)洗滌用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的見解，不知道大家是什么意見？河北新航星洗滌設(shè)備公司是一家專門為華北地提供洗衣房設(shè)備的公司，其中包括各種洗滌設(shè)備，還有烘干、折疊、整燙等設(shè)備，如果大家對(duì)洗衣房設(shè)備有需求或者有什么問題，找我們可以快速的了解，咨詢電話：400-0168-206。
